房地产行业日趋白热化的市场竞争，也催生了不少的地产多元化业务。这其中代建行业的“蓝海”正在吸引更多品牌房企进入，2018年4月份，雅居乐房管集团成立，当年即取得1.56亿元的营业收入及约9600万元的净利润。

　　雅居乐房管集团总裁樊红雷在接受中国房地产报记者专访时透露，虽成立只有一年多，但该公司目前已在全国获取了15个项目、600亿元左右的货值，预计2019年全年的利润额有可观的增长。

　　中国房地产报：2018年、2019年雅居乐房管集团的发展势头迅猛。对于2020年的发展，公司目前有没有一个比较清晰的规划？

　　樊红雷：2019年我们预计利润会有可观的增长。2020年，我们希望在品牌影响力、产品标准化、团队建设、区域平台等方面能做得更扎实，实打实地打造一批有口皆碑的项目，为营业收入持续增长提供支撑。就项目拓展来说，2020年希望还有12到15个项目落地，从纯粹的商业代建，往政府代建、资本代建领域扩展。目前公司在西安、南京、无锡、成都等地都有新项目在跟踪，有6至7个项目是很有合作意向的。在安徽，有政府代建项目正在进行一些合作细节的对接和洽谈。

　　中国房地产报：雅居乐成立房管集团的契机是什么？集团对这个板块是否也有比较高的期许？

　　樊红雷：首先是出于市场的考虑，房地产发展了这么多年到了细分阶段，绿城、朗诗等比较早进入轻资产代建行业，同时对标国际上投资与开发分离的房地产发展趋势，代建已经成为房地产发展的新兴细分领域。雅居乐控股董事局主席兼总裁陈卓林想把公司好的资源进行整合和多元化发展，就产生了进入代建行业的想法。他也希望通过代建对其他的产业进行一些资源性的互动，与雅生活、雅城科创、卓雅教育、商业集团等产业集团形成协同发展。最终我们没有把代建跟地产混在一起做，而是把它独立出来做一个完整的代建集团。据我了解，目前全国也就两三家真正意义上成立了专门的轻资产代建集团，其他绝大部分都跟地产业务一起做的。

　　中国房地产报：你认为代建行业目前是否处在爆发性增长的阶段？

　　樊红雷：整个市场发展潜力很大，据研究机构测算，未来十年会有十几万亿的代建市场，占到整个房地产10%以上。随着市场环境的变化，中小房企的生存压力越来越大，为品牌房企开拓代建业务提供了很好的机会，轻资产代建逐渐出现一个万亿“蓝海”市场。现在前50强房企对代建基本上都有所涉及，说明这种商业模式受到了行业的重视，开辟了房地产开发新兴细分领域。

　　中国房地产报：目前代建行业的利润水平如何？

　　樊红雷：目前这个阶段利润还是可以的。第一，我们有帮助合作方融资的能力，如果纯粹品牌代建，利润肯定比地产开发高，但是没有那么可观。第二，这些项目都不是这两年拍的地，有比较高的土地红利。我们参与进来，大家应该是做到双赢，所以在这个阶段，我们利润应该会相对会高一点。但以后土地都是拍的，土地这一块的红利就没有了。

　　我们现在会跟一些旧改、城市更新方面的企业谈，他们有资源能够搞定城市的旧改，那么说明这块土地还是存在一些红利的，但是他们不一定都是品牌房企，他们缺少资金，品牌也没有影响力，跟我们合作可以优势互补。

　　资本代建以后也会成为我们的主打业务之一。很多的信托、基金、资产公司手上有很多优质的“不良资产”，但他们没有团队，没有能力增值变现，他就找我们合作，而不是简单地把资产卖掉，我们出管理和品牌，把这些资产做成有品质、有现金流、有利润的项目，对我们而言，这也是保证利润率的重要举措。

　　中国房地产报：在你看来，地产开发和代建这两个行业最大的区别在哪里？

　　樊红雷：其实从专业的角度来讲是一样的，从投资、开发报建到成本管理、营销管理、财务管理等，体系跟地产开发几乎是一样的。最大的不同就是我们有两个角色的存在，以前做地产，我们是甲方，到了代建行业里面，资金输出的时候也是甲方，但是在服务的时候就是乙方，所以这种角色转换要有良好的心态。

　　代建的逻辑不是不断地拍地追求高周转，而是通过做好精细化管理把项目品质和去化做得更高，把品牌溢价做得更强，把现金流成本做得更低，从而与合作方形成对赌条件，提高盈利能力。代建行业拼的不是规模，而是管理。代建企业的规模不能无限大，无限大会带来管理和品牌问题，未来行业头部企业的年销售额应该是在300亿元左右。不过，即使规模不大，因为盈利能力强，未来的想象空间尤其是在资本市场的表现值得期待。